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傳真:0757-28686803近些年，盡管我國涂料行業(yè)在不斷地向前發(fā)展，但涂料加盟店的客流量依舊逐漸減少，尤其是在網(wǎng)絡(luò)購物如此發(fā)達的今天，涂料加盟商也在積極地尋找原因，開辟市場。同時，商家們也在為留住客戶，促進業(yè)績而耗盡心思。可銷售的方法有太多太多了，涂料加盟商得學(xué)會創(chuàng)新與突破。
一、提高導(dǎo)購的銷售能力
將小單轉(zhuǎn)化為大單，對導(dǎo)購的能力要求會更高一些，這就要求導(dǎo)購能夠?qū)ψ约旱囊蠖嘁稽c，善于總結(jié)銷售中的不足，尋找可以賣多一點的機會與方法。我們知道人們在做事情的時候都有“趨利避害”的習(xí)慣，要想賣大單，就要想辦法“加大客戶的痛苦”“刺激客戶購買的緊迫感”。
二、開展高端產(chǎn)品促銷活動
誰都知道“一分價格一分貨”的道理，沒有哪個顧客不喜歡高端產(chǎn)品，喜歡更好的產(chǎn)品品質(zhì)，可是望著高端產(chǎn)品的價格很多人都捂緊了自己的口袋。在門店銷售的過程中，要想辦法讓顧客買更貴的產(chǎn)品，針對高端產(chǎn)品開展促銷活動。
三、重新設(shè)計銷售訂單
很多門店在銷售的過程中都會使用產(chǎn)品銷售清單，可是這張清單到底該怎樣設(shè)計里面卻大有文章，是設(shè)計成不斷往上面填寫產(chǎn)品的空白清單，還是先把所有的產(chǎn)品寫出來，然后讓顧客一步步地勾選自己的產(chǎn)品，把不想要的產(chǎn)品依次劃掉呢？業(yè)內(nèi)人士經(jīng)研究發(fā)現(xiàn)，第二種方法會讓我們賣得更多一點，因為當(dāng)你把產(chǎn)品提前寫在銷售清單上的時候，就給顧客一種心理暗示，別人買的比我多，這樣無形中他就會自然增加自己的購買數(shù)量。
四、用贈品取代打折
打折是一把促銷的利劍，好的降價信息會讓顧客覺得你們家的所有產(chǎn)品都比對手要便宜，可是如果顧客真的購買了打折特價產(chǎn)品無疑會降低訂單的金額。因此，建議不到萬不得已堅決不做特價打折。
買贈促銷是一個比較好的活動，關(guān)鍵是贈品的選擇要有吸引力，能夠吸引顧客到店，黑人牙膏喜歡送杯子等禮品，而一送就是一套幾個，每次消費都有不一樣的驚喜，所以贈品要送得有創(chuàng)意。
五、賣產(chǎn)品？不，賣方案！
當(dāng)下的涂料市場同質(zhì)化越來越嚴(yán)重，如果你還是在賣產(chǎn)品的話，就歐特了，只有賣服務(wù)賣方案才能賣出差異化來，才能賣出高價格，才能獲取更大的利潤。
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